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如何提高出單量？有人說電商本質(zhì)上是流量生意，這是對(duì)的；保持高曝光率是提高訂單的前提。拋開其他因素，單從在上架前的貨源選品環(huán)節(jié)，以提高出單量為目標(biāo)，還有很多選品方法做好選品基礎(chǔ)，7分靠選品3分靠運(yùn)營(yíng)。
我們記住這樣一個(gè)公式：出單量=需求量-競(jìng)爭(zhēng)量。所以只有高需求和低競(jìng)爭(zhēng)的貨源，才能在選品層面確保電商出單量。
第一、如何確定高需求？
1. 看銷量：賣爆的還會(huì)持續(xù)爆賣
通過關(guān)鍵詞搜索或銷量數(shù)據(jù)找爆品，來購(gòu)?fù)揪W(wǎng)找同款貨源；
2. 看趨勢(shì)：熱門流行元素
當(dāng)某個(gè)女鞋風(fēng)格或元素在成人裝中非常受歡迎時(shí)，品牌和設(shè)計(jì)師們通常會(huì)將這些元素應(yīng)用于女鞋開版設(shè)計(jì)中。
3. 看搜索：搜索量和點(diǎn)擊量預(yù)測(cè)需求
搜索量決定消費(fèi)者的興趣需求，點(diǎn)擊量代表了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
4. 要測(cè)款：通過測(cè)款看消費(fèi)者反饋
商品測(cè)款對(duì)于需求調(diào)研、貨品優(yōu)化、定價(jià)策略、競(jìng)爭(zhēng)分析和店鋪運(yùn)營(yíng)都具有重要意義。通過了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求和反饋，店鋪可以更好地開發(fā)和推出成功的貨品，提高轉(zhuǎn)化成功率，并降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
第二、如何判斷低競(jìng)爭(zhēng)？
當(dāng)確定了高需求量的貨源后，必須要看貨源的競(jìng)爭(zhēng)力，如果自身的電商運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)不夠明顯的話，就需要避開直接競(jìng)爭(zhēng)，通過差異化做轉(zhuǎn)化。
1. 商品分銷量高競(jìng)爭(zhēng)就高；
2. 核心關(guān)鍵詞搜索后的同款量，同款越多競(jìng)爭(zhēng)越大；
3. 相同價(jià)格區(qū)間的同款越多競(jìng)爭(zhēng)越大；
第三、賣點(diǎn)對(duì)比找優(yōu)勢(shì)？
找到高需求低競(jìng)爭(zhēng)的貨源，不代表一定會(huì)爆賣；流量越來越貴是趨勢(shì)，不管是傳統(tǒng)電商和熱門的直播電商，都一定自己的優(yōu)勢(shì)。
1. 貨源特色：創(chuàng)新設(shè)計(jì)，潮流時(shí)尚，品牌屬性，突出貨源本省的優(yōu)勢(shì)。
2. 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格范圍和定價(jià)策略，以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值感知。通過在合理的價(jià)格范圍內(nèi)提供更高的價(jià)值，可以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；但是不能一味的追求低價(jià)，這樣會(huì)壓縮利潤(rùn)空間。
3. 品質(zhì)特性：從材質(zhì)使用、裁剪縫線，到質(zhì)檢品控等方面包裝體現(xiàn)自己貨源的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)；
4. 促銷營(yíng)銷：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷和營(yíng)銷策略。了解他們的促銷活動(dòng)、優(yōu)惠政策和市場(chǎng)推廣方式。通過制定具有吸引力的促銷策略和有效的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，提升產(chǎn)品的曝光度和銷售能力。
5. 供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：支持定制，補(bǔ)貨塊，庫(kù)存大等供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)；
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