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不管是哪種電商模式，也不管是企業(yè)還是個人商家。最最重要的應(yīng)該是你的產(chǎn)品，不管是淘寶、拼多多等傳統(tǒng)電商，還是目前最火的直播電商中，最為重要也最核心的能力是選品能力。因為這個很大程度上決定了你這家店最后是否能夠成功關(guān)鍵因素。
靠個人主觀選品，只代表極少的消費需求！
靠經(jīng)驗選品，走大量彎路交各種學(xué)費才能積累經(jīng)驗！
提煉超50個爆單店鋪的選品方法，總結(jié)出了一套立即上手的萬能選品公式！提高產(chǎn)品的銷售成功率和盈利能力。
特性 | 說明 |
新品 | 通過貨源上新時間、電商平臺銷售時間的，判斷貨源是否是當季新品 |
品質(zhì) | 從鞋面材質(zhì)、做工、材質(zhì)等多方面給貨源品質(zhì)分等級 |
市場反饋 | 找同款或相似款在電商平臺上看消費者的評價情況 |
庫存量 | 找到對應(yīng)廠家，詢問廠家現(xiàn)貨情況、補貨速度 |
客單價 | 確定貨源價格，分銷價，分出客單價高中低區(qū)間 |
優(yōu)惠力度 | 根據(jù)進貨價與銷售價的差價，評估該商品的優(yōu)惠力度 |
利潤率 | 對分銷該商品的利潤空間有個初步預(yù)估 |
第二、常見的貨源分類
分類 | 分類特性 |
主推品 | 高需求低競爭的貨源，而且?guī)齑娣€(wěn)定，性價比較高 |
福利品 | 利潤低且?guī)齑娉渥?/span> |
爆品 | 趨勢貨源消費熱度大，利潤高 |
基礎(chǔ)品 | 基礎(chǔ)貨源，主要搭配或襯托其他貨源 |
組合品 | 適合組合銷售的貨源，提高出貨量 |
高端品 | 具備品牌調(diào)性或品質(zhì)，價格高 |
第三、什么階段用什么選品策略
1. 新開店—要破零開單
● 首選【爆品】獲取電商平臺的流量；
● 疊加【福利品】轉(zhuǎn)化首批用戶和粉絲累積；
2. 直播店—要粉絲停留
● 【福利品】+【爆品】+【組合品】組貨；
● 【福利品】做直播新老粉絲停留；
● 【爆品】做老粉轉(zhuǎn)化；
● 【組合品】提高客單價和利潤空間；
3. 內(nèi)容店—要話題引流
● 【基礎(chǔ)品】+【高端品】創(chuàng)作內(nèi)容引流；
● 疊加其他類型貨源提高內(nèi)容轉(zhuǎn)化；
備注：按常見店鋪需求，舉例的貨源策略和選品公式，建議靈活使用，需要什么貨源類型，按特性在生意網(wǎng)上找貨源。
第四、同時要兼顧的選品標準
1. 高需求性：選擇具有高需求性的產(chǎn)品，確保您的庫存能夠滿足消費者的需求。可以通過市場調(diào)查、競品分析等方式了解產(chǎn)品的需求程度。
2. 利潤空間：選擇具有一定利潤空間的產(chǎn)品，以便在銷售過程中獲得合理的利潤。同時，要確保成本控制在合理范圍內(nèi)，以降低運營成本。
3. 產(chǎn)品質(zhì)量：選擇高質(zhì)量的產(chǎn)品，以提高顧客滿意度和口碑。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品可以帶來更好的客戶體驗和復(fù)購率。
4. 競爭優(yōu)勢：尋找具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，可以在市場上脫穎而出。這可能包括獨特的設(shè)計、創(chuàng)新的功能或優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等。
5. 供應(yīng)鏈穩(wěn)定性：確保產(chǎn)品的供應(yīng)鏈穩(wěn)定可靠，以避免因供應(yīng)問題導(dǎo)致的庫存積壓或缺貨現(xiàn)象。與可靠的供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系有助于維護穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。
6. 季節(jié)性和趨勢性：關(guān)注產(chǎn)品的季節(jié)性和趨勢性，以便抓住市場機會。例如，選擇熱銷的節(jié)日禮品或時尚潮流產(chǎn)品等。
7. 營銷策略匹配性：選擇符合您的營銷策略的產(chǎn)品，例如，如果您的電商平臺主要側(cè)重于價格敏感型消費者，可以選擇價格較低的產(chǎn)品；如果您的平臺更注重品質(zhì)和服務(wù)，可以選擇質(zhì)量較高的產(chǎn)品。
請注意，電商市場不斷變化，因此需要定期評估和調(diào)整選品策略以保持競爭力。
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